抖音快实操起号及运营知识要点！

【核心要点】

1、一定要坚持日更。

2、变现路径不要设置太长，好上来就奔着变现去。不要想着粉丝数达到多少。

3、起号前，务必要明确好自己人设和定位。

（1）通过哪种方式变现。

（2）确定人设，确定要做哪方面内容。

（3）找好对标账号，将每个对标账号的爆款内容，像素级模仿，先抄再超。

4、不断收集并记录，同领域或跨领域的爆款视频，将里面的爆点应用到自己的视频当中。

5、作品，适当投放DOU+。

【实操经验】

1、做抖音核心理念

以变现为起点，倒推个人定位和目标人群。

2、人群定位垂直细分

比如定位目标人群是“职场人士”，如果仅仅是这样，定位就不够，如果把职场人士拆分，终是面向刚参加工作1-2年的还是已经参加工作10年以上的、是哪个行业，当前处在哪个职级？这样就更加准确自己目标用户的定位人群是谁、需要什么了。

3、找对标账号

粉丝量级在1-50万的对标账号，发了多少作品，做了多长时间，超过50万的账号粉丝不够垂直。（别找同领域牛人，别找明星）好和自己类似，但对方每条视频数据都不错，迅速的把号做起来了。

4、选题思考

（1）视频拍摄制作简单，交付简单，选错了赛道赚钱会很辛苦，做视频也会很辛苦。

（2）短视频对标竞品爆款视频、非短视频观看10W+的内容都值得用自己的方式，通过短视频再呈现一次。选题标准（播放量大、点赞数多、转发评论量大、好是近期的对标作品）

5、内容输出方向

每次做内容前，要想清楚这条内容是做给哪些人看？是对自己有价值还是对用户有价值？对哪些人有价值？多少人有价值？这个价值是不是可以传递的？

6、写好逐字稿

逐字稿架构：

A、开场白（一句话点题）

B、话题引入（50-100字）

C、叙述分享（400-700）

D、结束语（一句话）

拍摄的时候，要主要有语调抑扬顿挫有感情，不要跟机器人一样读稿。

7、内容制作

内容大于技巧，内容本身就包括选题、脚本、BGM，在展现样式上保证画面干净、看着不累，而不要过分追求炫酷的和拍摄手法。

8、内容切合度

选题文案都是爆款，拍出来却没人看，这就是内容契合度不够。问题在于视频画面和所讲的内容不够契合。

主要因素是：环境、形象、表现力、声音、语气这些方面。要让用户感觉，你的认知比用户高，你有能力给他讲这个话题。

不要陷入自我感觉良好的状态。爆款视频爆了以后，时效性已经过了，别人已经看过这个视频了，一模一样复刻再发布，也不一定比对方更热，只有超越对方才比他爆。

要把自己的表现力、展现形式、BGM、整体画面的呈现等各方面都要足够切合。

9、真人出镜的拍摄方式

尽量侧着拍。因为前期粉丝不多时，正着拍，用户会觉着你在说教，会有逆反心理。

10、提升赞、藏、关、转发率

在视频中，重要环节开始之前，先加一个引导动作，让用户点赞、收藏、关注之后，你再把干货抛出来，但不要在一上来，啥干货都没说就求赞，没用，也不要在视频后才说点赞关注，可能用户已经没耐心早跑掉了。在内容中，通过这样的操作，用户的流失会少很多，点赞收藏转化会相对高一点。必须是在一些关键点开始之前，加点赞、收藏、转化的动作相对来讲比较好。

11、如何快速冷启动

完播率超过 30%是适合投放的。投DOU+人群定向相似达人投放，让系统快速打标签，检验当前视频的好坏，以及获得基础粉丝量。内容足够垂直的话，每天投1次dou+,3天左右可以打上标签。选择12-24小时投放，如果投产比高于1:1可以继续追投。

12、基础粉丝量

基础粉丝量达到5000以上，可以获得更多热门推荐的几率。

13、黄金3秒

直接把别人的前5秒文案拿来用，像素级拿下，5秒后再自己发挥。

14、口播类视频怎么做

把自己擅长的、想要表达的东西，在适合的场景下，用通俗易懂的话，情绪自然的，讲给别人听就行。

15、关于表达和气场

不要去扮演一个自己从来不具有的属性，尽可能保持真实。

16、做抖音个人IP的完整流程

内容制作、对标达人、账号打标、持续创作。

17、在前期，先解决流量问题，把航海手册里的爆款模板多用几遍。把内容中所要解决的问题变的更垂直一些，不要讲太泛的话题。降低身段，和大家去平级交流，说我这样，都可以怎么样，你当然也可以。

18、收集和整理爆点

把大家常遇到的问题做解答（问题来源：微博、知乎、百度），把抖音账号做成像百度百科、知道一样，能够帮助别人解决问题，这就是价值。

19、常规爆款公式

问题/热点+干货/解读+升华主题/引导互动

20、好的商业IP具备哪些方面

有记忆点、保持热度输出、认知度高、契合度高、带来价值、刚需、能与用户建立亲密关系、有完整的内容生产机制。

21、如何做好直播

关注直播的量大数据：内容数据和商业数据：

（1）内容数据